【管理技巧】
(1)面向大众,优质低价。
卡尔·阿尔布莱希特坚持优质低价、以廉取胜的销售原则。他要求,阿尔迪超市的所有商品都要以最低价格推向市场;有时候,为了稳定客源,一些商品即使不赢利,也要压价竞争。大批量的采购使阿尔迪的商品比其他超市便宜10%~20%,有的甚至便宜50%。此外,阿尔迪超市还尽量把商品按小包装出售,但并不提高价格,这兼顾了所有消费者的需求。
(2)准确定位,合理布局。
目前,德国境内的阿尔迪连锁店星罗棋布,约75%的居民经常在阿尔迪购物,其中有2000万人是固定客户。这得益于卡尔·阿尔布莱希特出色的市场定位。在德国,有25%的老龄人口,加上中低收入的工薪阶层、无固定收入居民,形成了一个庞大的消费群体。卡尔·阿尔布莱希特瞄准这些服务对象,把连锁网点设在市中心居民区和各个小城镇,既方便大家采购,也为自己获取了滚滚财源。