综合各方面的信息后,GUESS手表的中国市场定位在:年轻一族,且要反映适应现代社会的主流——个性化生活方式。核心卖点是个性化、冷色调的时尚主题,价格定在600~1500元,以适合各档次收入阶层。它是一款比SWATCH适合范围更广的时尚手表。据该品牌的中方代理称:GUESS手表目前市场前景看好,再经过一段时期还会更好。从这个例子可以说明:时尚营销需要“制造需求,创造消费者”,只有这样才会有好的营销业绩。
市场1——当代女性:女性的钱究竟是怎么花的呢?
有关调查表明:女性是最主要的消费与购买群,其中70%又是30岁以下的年轻女性。她们的收入明显高于年龄较大的女性;学历越高,收入越多,花钱越大方,追求时尚;爱美是天性,服饰重款式,香水看香型。尽管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的,若我们只停留在这些数据表面是不能发现无限商机的。关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的健身热、瘦身热、美容热正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。经过营销策划后的这些已成为当今时尚营销的新观念,并为年轻女性所追求,这方面的钱当然她们不会少花。