FBI行为分析专家告诉我们,如果行为人在单抱臂的时候做出将垂在身侧的手臂折起,并放在下巴处或者抚摸下巴的话,那就代表着行为人正处于犹豫不决的状态中,他已经在认真考虑、反复权衡了。行为人一旦做出这个动作,那就意味着他马上就会妥协。之所以还在考虑,其实是因为人性趋利避害的本能,行为人只不过是想在妥协的时候获得更多的好处罢了。
在本文的案例中,凶手先后做出了以上三种动作,这三种动作的先后转变也代表了他慢慢打开的心理防线。在现实生活中,不论是在日常交流中还是在商业谈判中,一旦行为人做出环抱手臂的动作,就必须一步步对其心理防线进行瓦解,只有在行为人做出折手臂、托下巴动作时,交谈才可能有效果,谈判才能获得成功。
FBI行为分析专家告诉我们,摊手代表着无能为力。这个动作要求行为人的双肩微微上耸,手掌摊开,手心向上。一旦这个动作出现,那就代表着行为人内心已经服输,他想不到更好的办法来解决问题,只好对当前所处的环境或挑战妥协。