他对芭芭拉?瓦尔特斯讲述了他过去的经历,他本来是个医科学生,经过奋斗成为石油大王——这段不寻常的经历深深吸引了听者,芭芭拉认为听他慢慢讲述自己的经历,就像是看一部英雄人物的纪录影片。
他们每次见面,哈默都会详详细细地讲述自己一件件的往事——他由于眼光远大,胸怀大志,锲而不舍地把握机会,所以克服了许多难于逾越的障碍。听了他的经历,芭芭拉?瓦尔特斯认识到他的价值不只在于他取得的卓越成就,而且在于他对人们的真诚关怀。
哈默懂得如何表现自己,他的讲述没有吹牛的成分,也不存在夸大自我,以自我为中心的描述。他通过讲述善于让人们了解他的卓越才能和信用。当然,得体的服装,彬彬有礼的一举一动,为他的“社交语言”增添了无穷的魅力。
良好的第一印象十分重要
心理学家做过这样一个试验:分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者,一位打扮入时的漂亮女郎,一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女,一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车,结果显示,漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高,中年妇女稍微困难一些,那个男青年则就很难搭到车。