根据上述利用眼镜拖延时间的姿势,了解了对方内心真实的想法后,你便可以在各种谈判中相机而动了。比如,对方若是在擦拭镜片后又迅速戴上眼镜,且不会在短时间内再取下,则说明其打算进一步进行商谈,但心中可能还存在一定的疑惑,或想再看看各种数据资料。遇见这种情况,你就应该主动挑明,问问对方在哪些地方还在疑惑,同时将自己这一方的相关数据资料递给对方;如果对方在和你进行一段时间的谈判后,把自己的眼镜摘下叠起,放在一边,这说明他已不再打算和你进行谈判了。此种条件下,如果你一再缠着对方进行谈判,肯定会事与愿违。如果对方在和你进行谈判的过程中,把自己的眼镜摘下,并随便地往桌上一扔,则说明他反对你提出的建议或是条件,此种情况下,你最明智的做法是收回自己的提议或是建议,当然,也可以主动提出结束这次谈判。
3.请摘下眼镜和对方谈话
如果你是个戴眼镜的人,眼镜足可以成为你和别人成功交流的道具,即说话时摘下眼镜,倾听时再戴上眼镜。
这样做看似很麻烦,其实不然。这样做能够帮助你让对方感到放松,更好地控制交流。因为,在你的引导下,听话者很快就会明白当你把眼镜摘下的时候,就是你说话的时候,当你再戴上眼镜的时候,就是轮到他说话的时候了。