于是两人一拍即合,秘密地签订了一个对于双方来说都划算的协议:李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以3亿多港元的价钱,转让给包玉刚;包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。李嘉诚虽然表示自己退出“龙虎斗”,却通过包玉刚取得与汇丰银行合作的机会。在此番商战中,李嘉诚是最大的赢家。
曾有记者问李嘉诚与包玉刚、汇丰银行合作成功的奥秘,他表示奥秘实在谈不上,他认为重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。他还说母亲从小就教育他不要占小便宜,否则就没有朋友,他认为经商的道理也应该是这样的。
把机会让给伙伴,得到的回报将是信任,在商业领域,别人的信任是至关重要的。而且人都有投桃报李的想法,合作中让伙伴赚钱,当然在以后会得到相应的补偿。补偿甚至比你付出的往往要大得多。